"陈哥，马总让我问问你，能不能回来帮个忙？"电话里传来老王紧张的声音，我正在河边钓鱼，手里的鱼竿差点没拿住。"怎么了？不是有志强吗？""别提了，公司快倒了......恒达那边25万货款不给了，说是志强送错货，耽误他们工期......"我沉默了几秒，想起那个下午，马总当着所有人的面说的那句话："建军年纪大了，让志强多锻炼锻炼。"现在倒想起我来了？

01

2024年春天，我陈建军43岁，在兴旺建材干了整整17年。这家公司从最初的5个人发展到现在的15个人，年营业额700万，我算是元老级人物了。

兴旺建材主要做钢材水泥批发，虽然公司不大，但在我们这个三线城市也算小有名气。我从当初跑腿的小工，一步步爬到业务经理的位置，月薪9000，手里握着公司50%的稳定客户。

马总经常拍着我的肩膀说："建军啊，咱们兄弟一起打拼这么多年，你就是我的左膀右臂。"

那时候我信以为真。

改变从马志强的到来开始。

马志强，马总的侄子，26岁，刚从省城的大学毕业，学的工商管理。小伙子长得挺精神，西装革履的，说话一套一套的，张口就是"现代企业管理理念"、"数字化转型"什么的。

马总对这个侄子特别上心："志强在省城见过世面，有文化，咱们公司也该跟上时代了。"

一开始我也没在意，想着多个人多分担点工作也好。但很快我就发现不对劲了。

以前重要客户来了，都是我陪同马总一起接待。那些客户跟我熟，有什么要求也愿意跟我说。现在马总开始让马志强参与接待。

"志强，你跟建军一起去接待恒达的张总，多学学。"马总这样交代。

恒达公司是我们最大的客户，每年从我们这里拿货200多万。张总是个实在人，做生意爽快，我们合作了8年，关系一直很好。

那天在酒店包厢里，张总习惯性地跟我聊公司的事，讨论下个月的钢材价格走势。马志强在旁边插不上话，就开始滔滔不绝地讲什么"供应链优化"、"成本控制模型"。

张总听得一头雾水，私下对我说："建军，这小伙子是哪来的？说话怎么跟教科书似的。"

我只能尴尬地笑笑："马总的侄子，刚毕业，还在学习。"

马总开始把我负责的几个大客户"分配"给马志强跟进。

"志强刚来，需要熟悉业务，建军你把华泰和鸿运那两家客户交给他负责吧。"马总在例会上这样宣布。

华泰和鸿运都是我花了三四年时间慢慢培养起来的客户，每年能给公司带来150万左右的营业额。我当时心里就不舒服，但碍于面子没有反对。

"行，那我把客户的详细情况跟志强介绍一下。"我勉强点头同意。

马志强倒是很兴奋："建军哥，以后还要多指教啊。"

以前采购钢材水泥，我可以根据市场行情和客户需求直接下单，最多跟马总汇报一声。现在不行了，所有采购都要经过马志强审核。

"公司规模大了，流程要规范化。"马总这样解释，"志强学的是管理，让他把把关。"

有一次，恒达公司急需一批螺纹钢，要求第二天就要到货。我联系好供应商，准备下单，马志强却说要研究一下价格是否合理。

"建军哥，这个价格比市场价高了2%，是不是再谈谈？"马志强拿着计算器算来算去。

"志强，这是急单，客户等着用，价格稍微高一点很正常。"我耐着性子解释。

"那也不能随便答应啊，这样会影响利润率的。"马志强坚持己见。

结果耽误了一天，客户那边催得紧，最后还是按我说的价格采购，但张总已经不高兴了："建军，以前咱们合作多爽快，现在怎么墨迹起来了？"

每月的业务会议，我从主讲变成了旁听。

以前我要汇报各个客户的情况，分析市场趋势，提出下个月的销售计划。现在这些都成了马志强的工作，我就坐在那里听着，偶尔马总会问我一两个具体问题。

更让人憋屈的是，马志强总是重复我已经说过的观点，然后加上一些管理学术语包装一下，马总就连连点头："志强分析得很到位啊。"

我的办公室从原来靠近马总办公室的位置，被调到了仓库旁边。

"公司重新规划办公区域，志强需要跟各部门多沟通，坐在中间位置比较方便。"马总这样说道。

新位置虽然也是独立办公室，但紧挨着仓库，每天叉车来回运货，噪音很大。最关键的是，这个位置明显远离了公司的决策中心。

转折点出现在6月的一次全员会议上。

那天讨论下半年的业务规划，我正准备发言，马总却说："建军年纪大了，让志强多锻炼锻炼，以后新客户都交给志强跑。"

这句话当着全公司15个人的面说出来，我感觉脸上火辣辣的。43岁就算年纪大了？我正是经验丰富、精力充沛的时候啊。

会议结束后，仓管老王私下跟我说："建军，马总这话说得有点过分了。"

司机小赵也摇头："这不是明摆着要把你边缘化吗？"

只有财务小周比较中立："也许马总是想让志强快点成长起来吧。"

但不管别人怎么说，我心里已经很清楚了：17年的老员工，从跑腿小工做到业务经理，手里握着公司50%的稳定客户，现在就因为老板的侄子来了，我就要被边缘化了。

晚上回到家，老婆看我心情不好，问我怎么了。我没多说，只是坐在沙发上抽烟，一支接一支。

老婆劝我："要不你跟马总好好谈谈，毕竟你们这么多年的交情。"

我苦笑了一下："什么交情？人家有亲侄子了，还要什么交情。"

02

接下来的两个月，情况越来越糟糕。

马志强的工作能力确实有限，但马总对他的期望很高，总是在各种场合夸他有想法、有魄力。相比之下，我这个17年的老员工越来越多余了。

让我最受不了的是客户面前的尴尬。

7月中旬，华泰公司的林总来公司谈下半年的供货合同。这是一个价值80万的大单，按理说应该我来接待，但马总安排了马志强负责。

"建军，你配合一下志强，让他主导这次谈判。"马总在私下这样告诉我。

会议室里，林总看到马志强坐在主位上，明显有些意外。林总跟我合作了4年，对我的专业能力很认可。

"建军，这次的钢材规格跟上次有什么区别？"林总习惯性地问我。

我刚要回答，马志强就抢先开口："林总，我来给您介绍一下我们的产品优势......"

接下来的半个小时，马志强滔滔不绝地讲着标准化流程、质量管控体系什么的，林总听得眉头直皱。

"小伙子，这些理论我都懂，我就想知道具体的规格参数和价格。"林总有些不耐烦。

马志强翻着厚厚的资料，半天找不到重点。最后还是我出面，三下五除二把客户的问题都解答清楚了。

会议结束后，林总拉着我到一边："建军，这小伙子是怎么回事？感觉不太靠谱啊。"

我只能打圆场："刚毕业，还在学习阶段。"

"那这个合同我还是希望你来跟进，我信任你。"林总直截了当地说。

这件事让马志强很没面子，他回去就跟马总汇报，说客户不配合他的工作。马总为了维护侄子的权威，私下把我叫到办公室。

"建军，志强还年轻，你要多支持他的工作，不要在客户面前抢风头。"马总的语气有些严肃。

我当时真的很想反驳，但想到17年的交情，还是忍了下来："我知道了，马总。"

03

8月份的时候，同事们的态度也开始分化。

老王是仓管，跟我关系一直不错，私下经常抱怨："建军，这样下去不是办法啊，马总太偏心了。"

小赵是司机，年轻气盛，看不惯这种事："建军哥，你这技术和经验出去绝对抢手，何必在这受气。"

但小周就比较现实了："建军哥，现在就业形势不好，你也43了，换工作风险太大。忍忍吧，反正工资还是照发的。"

我内心的挣扎主要有三个方面：

一是17年的感情。我跟着马总打拼了17年，看着公司从5个人发展到15个人，从年营业额100万做到700万。这里面有我的汗水和心血，说放下就放下，真的很难。

二是年龄的焦虑。43岁在职场上确实不算年轻了，重新找工作面临很多不确定性。万一找不到合适的工作怎么办？家里还有房贷和孩子的学费要负担。

三是自尊心的问题。我知道自己有能力，客户认可我，同事尊重我，凭什么要被一个刚毕业的小年轻踩在脚下？这口气我咽不下去。

矛盾的心情持续了整个8月，直到那个让我彻底死心的下午。

8月底，恒达公司的张总来公司商讨9月份的钢材采购计划。这是我们最重要的客户，每年的采购量占到公司总营业额的30%。

按照惯例，应该是我和马总一起接待张总。但这次马总让马志强代替我出席。

"建军，你去准备一下资料，让志强跟张总直接对接。"马总在会议前这样安排。

我当时就愣了："马总，我跟张总合作8年了，他比较习惯我的工作方式......"

"正因为这样，才要让志强接手啊，不能让客户过分依赖某一个业务员。"马总的理由听起来很有道理。

会议进行得很不顺利。张总问的都是很具体的技术问题和市场行情，马志强答得磕磕绊绊，不时要查阅资料或者向我求助。

最尴尬的时刻出现在张总提到一个具体项目的钢材需求时。

"小马，我们下个月的那个学校项目需要HRB400的螺纹钢，规格是φ20-φ25，你们能保证供货周期吗？"张总问道。

马志强明显没有准备，翻了半天资料也没找到相关信息，最后只能说："这个...我需要回去确认一下供应商的情况。"

张总的脸色明显不好看了："小马，这种基本信息你们应该随时掌握的吧？"

我在旁边实在看不下去了，主动开口："张总，HRB400的φ20-φ25螺纹钢我们有充足库存，下个月15号之前可以全部到货。"

张总这才满意地点点头："还是建军靠谱。"

会议结束后，张总把我拉到一边，直接问道："建军，怎么现在换了个小年轻跟我们对接？你被降职了？"

这句话就像一记耳光打在我脸上。当着最重要客户的面被这样问，我感觉自己的脸都要烧起来了。

"没有，张总，只是公司想培养新人......"我强撑着解释。

"新人是要培养，但也不能拿老客户练手啊。"张总摇了摇头，"建军，我跟你说实话，下次如果还是这个小伙子来对接，我们真的要考虑换供应商了。"

这话传到马总耳朵里，马总当然不高兴。下午他把我叫进办公室，劈头盖脸就是一顿训。

"建军，张总是怎么跟你说的？"马总的语气很严厉。

我如实转达了张总的话，马总听完后沉默了一会儿，然后说："客户的要求我理解，但公司的规划不能因为一个客户就改变。志强是要长期发展的，客户总要有个适应过程。"

"马总，张总说了，如果再这样下去，他们要考虑换供应商。"我提醒道。

"那就换呗，又不是只有恒达这一个客户。"马总不以为然，"建军，你是不是对公司的安排有意见？"

我当时真的很想说有意见，但话到嘴边又咽了回去。在老板面前说有意见，除了让自己更难堪，还能有什么结果？

"没有意见，马总。"我违心地说道。

从马总办公室出来，我感觉自己像个小丑。17年的老员工，被客户质疑，被老板训斥，还要违心地说没意见。

04

9月1号，我做了一个决定：辞职。

周一早上，我写了一份辞职信，直接交给了马总。

马总看完辞职信，抬起头看着我："建军，你这是跟我赌气吗？"

"不是赌气，马总，是真的想走。"我平静地回答。

"为什么？是工作安排的问题吗？"马总皱着眉头问道。

"马总，17年了，我也累了，想换个环境。"我没有直说真正的原因。

马总沉默了一会儿，然后说："工资的事好商量，我给你涨2000，月薪11000，怎么样？"

我摇了摇头："不是钱的问题，马总。"

"那是什么问题？你直说。"马总的语气有些急了。

我看着马总，想起这17年的合作，还是没有说出那些伤人的话："是人的问题，马总。有些事情，不是钱能解决的。"

马总明白我的意思，但他没有承认错误，而是说："建军，公司发展到现在不容易，需要新老结合。志强虽然年轻，但有文化有想法，你应该支持他。"

"我支持了17年，也该轮到别人支持了。"我苦笑道。

"你这样走了，公司怎么办？客户怎么办？"马总有些着急。

"公司有志强，客户...客户总会适应的。"我用了马总之前说过的话。

马总听出了我话里的讽刺，脸色有些难看："建军，你真的要这样吗？"

"我真的要这样，马总。"我坚定地回答。

最终，马总同意了我的辞职申请，给了我一个月的时间交接工作。

接下来的一个月，我认真地把所有工作都交接清楚。客户信息、供应商联系方式、库存情况、市场行情分析，该给的资料我都给了，该说的注意事项我都说了。

我没有因为个人恩怨就故意隐瞒什么，这是职业操守，也是做人的底线。

9月30号，我的最后一个工作日。下午5点，我收拾好办公用品，准备离开。

老王过来跟我道别："建军，真舍不得你走啊。"

小周也过来了："建军哥，以后有什么好机会记得联系我。"

小赵直接说："建军哥，你走了这公司就没意思了，我也想辞职。"

马总最后也过来了，递给我一个信封："建军，这是你的最后一个月工资，还有一些补偿。以后有什么困难，随时联系我。"

我接过信封，跟马总握了握手："谢谢马总，17年了，也该说再见了。"

离职后的生活出乎意料地轻松。

没有了每天的业务压力，没有了马志强的烦心事，我每天睡到自然醒，然后去河边钓鱼，或者在家里收拾收拾房子。

老婆开始还担心我会闷闷不乐，但看我每天心情不错，也就放心了。

"看来辞职是对的，你现在比以前开心多了。"老婆这样说道。

"是啊，人活着不能只为了工作。"我感慨道。

偶尔会有老客户打电话询问情况。恒达的张总、华泰的林总、还有几个小客户的老板都问过我现在在干什么，要不要考虑合作。

"建军，你技术这么好，关系又广，自己出来干肯定没问题。"张总在电话里这样说。

我笑着回应："再看看吧，暂时还没想好。"

其实我心里已经有些动摇了。这些年积累的客户资源和行业经验，确实是一笔不小的财富。如果自己出来做，应该不会比在兴旺建材差。

10月份的时候，我开始认真考虑创业的可能性。计算了一下启动资金，联系了几个供应商，甚至还看了几个仓库。

但还没等我下定决心，意外就发生了。

11月27号，周三晚上8点多，我正在家里看电视，老王的电话突然打了进来。

"建军，你现在方便说话不？"老王的声音听起来很紧张。

"方便啊，怎么了？"我有些奇怪，老王平时很少这么晚打电话。

"公司出大事了，马总让我问问你能不能回来帮个忙。"老王压低声音说道。

"什么大事？"我心里一紧。

"恒达那边不给钱了，25万的货款拖着不付，说是志强送错货，耽误了他们的工期，要求我们赔偿损失。"老王快速地说着。

我一下子就明白了问题的严重性。25万对于年营业额700万的小公司来说，不是个小数目。更重要的是，恒达是最大的客户，如果这个客户丢了，公司的日子会很难过。

"还有呢？"我问道，因为我感觉老王还有话没说完。

"还有更严重的。公司现在一团糟，志强为了冲业绩，私自给好几个客户承诺了超低价格，现在发现根本没利润，有些订单还要倒贴钱，公司资金链也很紧张，银行那边一直在催贷款。"老王的声音更低了。

"供应商那边也出问题了，钢材厂的老刘说志强态度太傲慢，不愿意再跟我们合作。水泥厂的王老板也有意见，说志强不懂行情，总是压价压得太厉害。"

"最麻烦的是仓库，志强管理一塌糊涂，上次盘点发现短缺了8万多的货物，到现在还没查清楚是怎么回事。"

我听着这一连串的问题，心情很复杂。一方面为老同事们担心，另一方面也有一种"早就料到了"的感觉。

"马总现在什么态度？"我问道。

"马总急得不行，连续三天没睡好觉了。志强也知道自己搞砸了，这两天都不怎么说话。"老王叹了口气，"建军，你能不能回来救救火？老同事们都指望着你呢。"

我沉默了一会儿，问道："马总真的这样说的？"

"是的，马总说只要你愿意回来，什么条件都可以谈。"老王肯定地回答。

05

挂了电话，我坐在沙发上想了很久。

说不在意是假的，毕竟是17年的老同事，看着他们遇到困难，我心里也不好受。但让我回去救火，心里又有些不甘心。

凭什么？当初把我踢出核心层的时候，怎么不考虑老同事的感受？现在出了问题，就想起我来了？

老婆看我心事重重，问我怎么了。我把老王的话说了一遍。

"你想回去吗？"老婆问道。

"不知道，很矛盾。"我如实回答。

"那就先看看情况再说，反正又不着急。"老婆劝道。

接下来的几天，陆续有其他同事联系我。小周、小赵都打了电话，说的都是公司的困难情况。

最让我意外的是，连华泰公司的林总都给我打了电话。

"建军，听说兴旺建材现在有些困难，是不是真的？"林总在电话里问道。

"您是从哪里听说的？"我反问道。

"那个小马给我们报价，价格低得离谱，明显是不了解成本。我们虽然想要便宜货，但也不想供应商亏本啊，那样合作不会长久的。"林总解释道。

"而且他的服务态度也有问题，上次我们要求加急处理一个订单，他居然说要按程序来，不能破例。建军，你们以前不是这样的啊。"

我只能苦笑："林总，我已经不在兴旺建材了。"

"什么？你走了？"林总很惊讶，"什么时候的事？"

"两个月前。"我简单回答。

"怪不得呢，我说怎么感觉不对劲。建军，你现在在哪里？我们可以考虑跟你合作啊。"林总直接提出了合作的想法。

这个电话让我更加确定，马志强确实不适合做业务。不是说大学生不行，而是他缺乏行业经验和客户服务意识，太书生气了。

12月3号的下午，马总亲自给我打了电话。

"建军，方便聊聊吗？"马总的声音听起来有些疲惫。

"可以，马总。"我的态度比较平淡。

"公司确实遇到了一些困难，我想请你回来帮忙处理一下。"马总开门见山。

"什么困难？"我明知故问。

"主要是客户关系的问题，还有一些管理上的漏洞。"马总没有详细说明，可能是不好意思承认侄子的问题。

"马总，您觉得我能解决这些问题吗？"我反问道。

"当然能，你的能力我还是很相信的。"马总毫不犹豫地回答。

"那为什么两个月前要让我走呢？"我直接问出了心里话。

电话那头沉默了几秒钟，然后马总说："建军，当时的情况比较复杂，也许我的处理方式不够妥当。"

这算是道歉吗？我心里想着，但没有追究。

"马总，如果我回去，志强怎么办？"我问出了关键问题。

"志强还年轻，可以先去别的部门学习一下。"马总的回答很谨慎。

"我需要考虑一下。"我没有立即答应。

"好的，你考虑清楚了给我回话。"马总挂了电话。

06

当天晚上，恒达公司的张总也给我打了电话。

"建军，听说兴旺建材想请你回去？"张总消息很灵通。

"有这回事，但我还没决定。"我如实回答。

"如果你回去了，我们可以考虑继续合作。如果你不回去，那个小伙子实在不行，我们只能换供应商了。"张总很直接。

"其实，如果你愿意的话，我们可以直接跟你合作，不一定要通过兴旺建材。"张总又提出了一个建议。

这个建议很有诱惑力。直接跟客户合作，利润率会更高，也不用受任何人的气。

但同时我也意识到，如果我带着客户走了，兴旺建材可能真的要倒闭了。老王、小周、小赵他们都是无辜的，因为老板和老板侄子的问题而失业，实在有些可怜。

挂了电话，我陷入了深深的矛盾中。

12月8号，老王又打来电话，语气更加急切了。

"建军，你再不回来，公司真的要倒了。昨天又有两个客户取消了订单，银行也在催贷款。马总这几天瘦了好几斤，志强也急得嘴上起了泡。"

"员工们都在传言，说公司可能要倒闭，大家都在私下找工作。小赵已经递交辞职报告了，小周也在犹豫。"

听到这些，我心里很不是滋味。这些同事跟了马总好几年，如果公司倒闭了，他们重新找工作也不容易。

"老王，你觉得我应该回去吗？"我问道。

"建军，说实话，我希望你回去。不是为了马总，是为了我们这些老同事。"老王的话很真诚。

"如果你回去了，公司能度过这个难关，我们的工作就保住了。如果你不回去，公司倒闭了，我们都得重新找工作。"

"我知道你心里有怨气，马总当初确实做得不对。但现在不是计较这些的时候，先保住公司再说。"

老王的话让我陷入了更深的思考。

07

12月11号，周三晚上7点，马总约我在市中心的聚福酒店见面。

这是我们17年合作以来，第一次以这种身份坐在一起：前老板和前员工。

包厢不大，就我们两个人。桌上摆着几个简单的菜，一瓶酒还没开。

"建军，谢谢你愿意出来聊聊。"马总主动倒茶，态度比以前谦逊了不少。

"马总客气了。"我的态度也比较平和，毕竟17年的交情不是假的。

"公司确实遇到了一些困难，我想请你回来帮忙处理一下。"马总重复了电话里的话。

"具体什么困难？您详细说说。"我要求他说清楚。

马总沉默了一会儿，然后开始详细介绍情况。

"恒达那边的问题最严重，25万货款不给，还要求我们赔偿他们的损失。原因是志强搞错了钢材型号，φ20的发成了φ25的，导致他们的工期延误了一周。"

"华泰那边也有问题，志强承诺的价格太低，现在发现每吨要亏2000块钱，8吨货就是16000块的损失。"

"供应商关系也比较紧张，钢材厂的刘老板说志强太年轻气盛，谈判的时候态度不好，威胁要终止合作。"

"最麻烦的是内部管理，仓库盘点发现短缺8万多的货物，志强说是账目记录有问题，但具体原因还没查清楚。"

听着这一连串的问题，我心里其实挺难受的。17年辛辛苦苦建立起来的客户关系和供应商网络，短短两个月就被搞得一团糟。

"马总，这些问题确实很严重。"我如实评价。

"是啊，所以我才想请你回来。"马总端起茶杯，"建军，公司离不开你啊。"

我没有立即回应，而是问道："马总，那志强怎么办？"

这是一个关键问题。如果马志强还在业务部门，我回去也解决不了根本问题。

马总明显有些为难："志强还年轻，经验不足，可以先到别的部门学习一下。"

我直接说出了自己的想法："马总，说实话，如果志强还在业务部门，我不可能回去。这不是个人恩怨，而是专业问题。他确实不适合做业务。"

马总的脸色有些难看，但最终还是点了点头："我明白你的意思。"

08

接下来我们谈到了具体的工作安排。

"如果我回去，职位怎么安排？"我问道。

"还是业务经理，负责客户关系和供应商管理。"马总回答。

"工资呢？"

"可以恢复到原来的水平，再加2000，月薪11000。"马总给出了一个数字。

我摇了摇头："马总，不是钱的问题。如果只是为了钱，我完全可以自己出来做。"

"那你要什么？"马总直接问道。

我考虑了一下，提出了自己的条件："第一，工资12000，这不算高要求。第二，志强必须完全离开业务部门，不能再插手客户关系。第三，客户关系和供应商管理完全由我负责，不需要经过任何人审核。"

"还有第四，我要8%的股份，或者年底分红按业绩的15%计算。"

最后一个条件让马总明显吃了一惊："建军，股份的事情......"

"马总，我不是狮子大开口。公司一半的客户都是我维护的，我的价值应该得到体现。"我解释道。

"8%的股份意味着什么，你应该清楚。而且志强是我侄子，让他完全离开业务部门，我很难跟家里人交代。"马总有些为难。

"那就没什么好谈的了。"我准备起身离开。

"别急，建军，咱们再商量商量。"马总赶紧挽留。

我们又谈了一个小时，但没有达成一致。马总不愿意给我股份。我的态度很坚决，条件必须满足。

最终这次谈判不欢而散。

12月14号，马总又约我见面，这次是在我家里。

下午2点，马总提着烟酒上门了。这让我想起了很多年前，我们一起拜访客户的情景。

"建军，上次的条件我回去考虑了一下。"马总坐在我家的沙发上说道。

"考虑得怎么样？"我问道。

"工资12000没问题，客户关系也可以完全由你负责。"马总先谈容易接受的条件。

"志强和股份的事呢？"我问出了关键问题。

"志强可以调到后勤，负责日常管理工作，不再插手业务。"马总做出了让步。

"股份的事情比较复杂，8%确实太高了。能不能考虑其他方式？"马总试图讨价还价。

"什么其他方式？"我问道。

"年底分红可以按业绩的12%计算，这样你的收入不会比8%股份少。"马总提出了一个替代方案。

我算了一下，如果公司年利润80万，12%就是9.6万，确实不算少。但我要的不只是钱，更是话语权和地位的体现。

"马总，12%分红可以考虑，但我还有一个条件。"我说道。

"什么条件？"马总问道。

"我只回来救火，干到年底就走。这期间把客户关系稳定住，把供应商问题解决好，然后我们各走各的路。"我提出了一个限期条件。

这个条件让马总很意外："为什么？是觉得委屈了吗？"

"不是委屈的问题，是信任的问题。"我直接说出了心里话，"马总，咱们17年的交情，说没就没了。今天你求我回来，是因为遇到了困难。以后如果再有其他想法，谁能保证不会重蹈覆辙？"

马总沉默了很久，最后说："建军，你这样想我，我很难过。"

"马总，我也很难过。但有些伤害是不可逆的，就像破了的镜子，再怎么粘也会有裂痕。"我如实表达了自己的想法。

"那你回来就是为了帮老同事们保住工作？"马总问道。

"可以这样理解。"我点了点头。

马总又沉默了一会儿，然后说："建军，股份的事情确实不好办。志强毕竟是我侄子，家里人会有意见。能不能这样，分红按15%计算，但你要承诺至少干两年？"

这是一个不错的条件，但我不想长期回去。

"马总，我就干到年底，分红12%。这是我的底线。"我坚持自己的立场。

谈判再次陷入僵局。

09

12月17号，情况发生了变化。

那时我正准备睡觉，门铃突然响了。

透过猫眼看去，是马总站在门外，手里还提着东西。

"马总，这么晚了......"我开门让他进来。

"建军，打扰你休息了，实在是没办法了。"马总的声音有些哽咽。

我仔细看了看马总，发现他确实憔悴了很多。眼圈发黑，胡子也没刮干净，完全没有了平时老板的风度。

"坐吧，马总。"我让他坐在沙发上。

"建军，我今天来是想跟你好好谈谈。"马总的语气很诚恳，"公司真的撑不下去了，银行明天就要收贷，如果还不上钱，公司就要倒闭了。"

我沉默着听他说。

"我知道以前是我不对，不应该那样对待你。志强确实不适合做业务，是我一时糊涂，想着他是我侄子，就偏心了。"马总主动承认了错误。

这是17年来，我第一次听到马总向我道歉。

"建军，我错了，你说怎么办就怎么办。工资12000，分红15%，志强彻底离开业务部门，这些条件我都答应。"马总做出了最大的让步。

"只要你回来，公司就能度过这个难关。老王、小周、小赵他们的工作就能保住。"

听到这里，我的心开始动摇了。不是因为马总的道歉，而是因为那些无辜的老同事。

"马总，我需要考虑一下。"我没有立即答应。

"建军，我知道你心里有怨气，但咱们17年的交情总不能说断就断吧？"马总的声音有些颤抖。

"我没有要断绝关系的意思，只是有些事情不是道歉就能解决的。"我如实表达了自己的想法。

"那你要怎样才能回来？"马总几乎是哀求的语气。

我看着马总狼狈的样子，想起了这17年的合作历程。虽然最后几个月让我很失望，但前面16年多的合作还是很愉快的。

"马总，如果我回来，只能干到年底。明年我要自己创业。"我提出了最后的条件。

"为什么？是条件不够好吗？"马总不解地问道。

"不是条件的问题，是信任的问题。"我重复了之前说过的话，"有些东西一旦失去了，就很难再找回来。"

马总沉默了很久，最后点了点头："好，只要你愿意回来救火，什么条件我都答应。"

看着马总疲惫的样子，我心里五味杂陈。也许这就是人生，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

"好吧，我回去。"我最终做了决定。

马总一下子激动起来："真的？建军，谢谢你，谢谢你！"

12月18号，我重新回到了兴旺建材。

老王、小周、小赵他们都很高兴，仿佛看到了希望。马志强的态度有些尴尬，但也主动跟我打了招呼。

"建军哥，以前的事情...对不起。"马志强的道歉很真诚。

"都过去了，以后大家好好合作。"我没有为难这个年轻人。

接下来的半个月，我全力以赴处理各种问题。

首先是恒达公司的25万货款问题。我亲自去找张总谈判，承认了我们的错误，提出了补偿方案。最终双方达成协议，我们承担5万元的误工费，其余20万货款正常结算。

"建军，还是你靠谱。"张总在签协议的时候这样说道。

其次是供应商关系的修复。我分别拜访了钢材厂的刘老板和水泥厂的王老板，诚恳地道歉，重新建立了合作关系。

然后是内部管理的整顿。我重新盘点了仓库，发现那8万元的"短缺"其实是账目记录错误。马志强把一批退货记成了新进货，导致数据混乱。

最重要的是客户关系的稳定。我逐一拜访了所有重要客户，重新建立了信任关系。华泰的林总、鸿运的陈总、还有几个小客户都表示愿意继续合作。

经过半个月的努力，公司的情况基本稳定了。银行贷款按时还上了，客户关系修复了，供应商也重新开始供货。

但我心里很清楚，这只是暂时的稳定。根本问题没有解决，马总的管理理念还是那样，马志强虽然调到了后勤，但仍然是老板的侄子。

新年即将到来，我迎来最后一个工作日。

下午5点，我再次收拾办公用品，准备离开。

这次的心情跟之前完全不同。原来是愤怒和不甘，现在是平静和释然。

马总走过来，递给我一个厚厚的信封："建军，这是你的分红，15%，一共12万。"

我接过信封，里面确实是12万现金。这是我17年来拿到的最多的一笔钱。

"马总，谢谢。"我真诚地说道。

"建军，真的不再考虑考虑吗？"马总最后挽留了一次。

"不了，马总，该分手的时候就要分手。"我摇了摇头。

老王、小周、小赵他们都过来送别。小赵甚至说要跟我一起走。

"建军哥，我已经想好了，明年跟你一起干。"小赵的态度很坚决。

"小周、老王，你们呢？"我问道。

"我们再看看吧，毕竟在这里干了这么多年。"老王有些犹豫。

小周的态度比较现实："建军哥，如果你的公司需要财务，记得联系我。"

10

2025年2月16号，我的新公司——建军建材有限公司正式开业。

公司不大，就8个人：我、小赵、还有从别的公司挖来的6个员工。办公地点在城南的一个工业园区，面积不到兴旺建材的一半。

但我很有信心。恒达的张总兑现了承诺，第一个月就给了我们80万的订单。华泰的林总、鸿运的陈总也转到了我这边，第一季度的营业额预计能达到200万。

最让我欣慰的是，员工们的干劲很足。没有了复杂的人际关系，没有了无谓的内耗，大家都专心做业务。

4月份的时候，我接到了马总的电话。

"建军，有个项目想跟你合作，你有兴趣吗？"马总的语气很客气。

我笑了笑："马总，现在我们是同行了，合作可以，但得按市场规则来。"

6月份，我在一次行业聚会上又遇到了马总。他看起来精神不错，公司虽然缩小了规模，但还在正常经营。

"建军，你的公司发展得很好啊。"马总主动过来打招呼。

"还行，慢慢来吧。"我客气地回应。

"有空一起吃个饭？"马总提议。

"好啊，什么时候都行。"我爽快地答应了。

现在的我，有自己的公司，有稳定的客户，有可靠的团队。虽然规模不大，但这是完全属于我的事业。

这就够了。